Аудио книгата „Готов ли си да продаваш?" е обучителен инструмент, който е специално разработен да учите и да усъвършенствате себе си в малките свободни пролуки по време на път от една за друга среща, на път за дома или в почивните дни. Темата за Планирането на продажбите е от онези, които остават извън светлината на прожекторите, но ако искате да получите значително предимство пред конкурентите си и да реализирате повече продажби, то тази аудио книга е за вас. Какво ще научите: • Как да анализирате пазара, конкурентите и клиентите. • Как да откривате, сегментирате и продавате на онези 20% от клиентите, които ще донесат 80% от продажбите ви. • Как по най-ефективен начин да си поставяте търговски цели. • Как да дефинирате търговските си ресурси. • Как да познавате различните фази на развитие на продуктите. • Как да се възползвате от„фунията на продажбите". • Как да дефинирате ключовите фактори за успех във вашите продажби. Ивайло Кунев е корпоративен обучител и автор на програми за обучение и развитие на търговски персонал. Партньор в In Your Hands www.inyourhands.bg Голяма част от кариерата му преминава в сферата на продажбите в двете направления - бизнес към бизнес и търговия на дребно. "Една добра възможност да учим в онези моменти, които всички ние определяме като загубени, а именно докато пътуваме от точка А до точка Б." Ивайло Кунев